La différence entre les agents immobiliers français et américains est en réalité très simple. En France, une transaction implique généralement un seul agent qui représente à la fois le vendeur et l’acheteur. Aux États‑Unis, c’est tout l’inverse : chaque partie est représentée par son propre agent. Il y a donc toujours deux professionnels impliqués, chacun agissant comme un véritable défenseur des intérêts de son client.
Le seul cadre commun entre les deux agents, c’est la loi. Tous les agents sont titulaires d’une licence délivrée par l’État dans lequel ils exercent — en l’occurrence ici, la Floride. Nous maîtrisons donc les règles juridiques qui encadrent les transactions, et ce sont elles qui guident notre travail.
Ce fonctionnement élimine tout risque de conflit d’intérêts. Les objectifs du vendeur et de l’acheteur sont naturellement opposés :
Le vendeur cherche à obtenir le meilleur prix possible et ne mettra pas forcément en avant les défauts du bien, même s’il se doit de le faire.
L’agent de l’acheteur, lui, est là pour négocier au mieux et identifier précisément les éventuels problèmes, afin de garantir un titre de propriété propre et sans surprise.
Une fois l’offre acceptée, l’avocat chargé du closing — celui de l’acheteur — prend le relais. Il réalise toutes les vérifications cadastrales nécessaires pour s’assurer qu’aucun nantissement ou litige ne pèse sur le bien. L’objectif est clair : délivrer un titre de propriété “clean and clear”.
