Mon rôle auprès de mes clients — et je le prends vraiment à cœur, presque comme un « bon père de famille » — c’est d’être leur coussin de sécurité dans un marché qu’ils ne connaissent pas. Tout est nouveau pour eux, et qu’ils soient acheteurs ou vendeurs, ma mission reste la même : les protéger, les défendre et veiller à ce que tout se passe bien.
Être un coussin de sécurité, c’est aussi aller chercher les problèmes potentiels, même ceux qui ne se voient pas au premier coup d’œil. Parfois, il faut soulever les pierres pour vérifier qu’il n’y a pas de loups cachés.
Je repense à un client à qui un ami avait proposé une superbe maison : trois chambres, deux salles de bain, une piscine, et un accès direct au canal avec la possibilité de garer son bateau derrière. Enthousiasmé, il m’appelle pour commencer les démarches. Je l’ai calmé un instant, le temps d’aller vérifier les choses en profondeur.
Et heureusement. Les loups, on les a vite trouvés :
Le seawall — le mur de soutènement qui plonge dans le canal — était complètement à refaire. Impossible de le voir au premier regard, car un dock et le bateau du propriétaire le cachaient entièrement. Coût estimé : $80,000.
Ensuite, on découvre que la piscine fuit et que la pompe doit être remplacée. Encore environ $8,500 à $9,000.
Puis vient le panneau électrique : bricolé, non conforme, à changer lui aussi.
Et ce n’est pas tout. Le propriétaire avait bénéficié d’un programme de l’État de Floride pour isoler son toit. Rien de visible à l’œil nu, mais en fouillant dans le cadastre, on découvre que les échéances restantes — payées via la taxe foncière — s’élevaient encore à $15,000. Une somme dont mon client, en tant qu’acheteur, aurait hérité sans le savoir. Son ami avait « oublié » de le mentionner.
Au final, mon client n’a pas acheté la maison et redirigé cette fois sur une valeur sûre.
Quant à savoir s’il est resté ami avec le vendeur l’histoire ne le dit pas.
