Le point commun de mes clients qui réussissent le mieux, leur ouverture d’esprit… mais surtout leur réactivité. La réactivité, sincèrement, il n’y a rien de plus déterminant.
On peut être réactif lorsqu’on dispose du cash. Avec du cash, on ne se pose pas mille questions : on peut saisir immédiatement les opportunités sur le marché (secret de polichinelle).
Si, en revanche, on n’a que le dépôt de garantie — le deposit — il nous faut passer par un Mortgage Broker, un courtier spécialisé dans les financements. Son rôle sera d’obtenir une pré-approbation, indispensable pour connaître précisément le budget maximum du client. Une fois cette étape validée, on peut se lancer dans la recherche de la propriété. Et à partir de là, on devient de fait réactif; on dispose déjà de tous les documents nécessaires pour déposer une offre dès qu’un bien intéressant se présente.
Autre point commun et pas des moindres chez ceux qui réussissent : ils sont les mieux informés. Et pour être bien informé, il faut être bien accompagné. C’est vrai dans tous les métiers.
Être bien accompagné, notamment par son Broker, permet d’avoir une lecture claire du marché — un marché qui d’ailleurs, n’a rien à voir avec celui que l’on connaît en France. Par exemple, en France, notre repère principal est le prix au mètre carré. Ici, ce n’est pas le pied carré qui prédominera, mais d’autres critères, qui varient d’un marché à l’autre.
Et parfois, il suffit de parcourir dix miles pour passer d’un marché à un autre totalement différent.
